锁定高端：中小企业的出路 李践,果麦文化 出品 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。

但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。

任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

　　卫哲序

　　江南春序

　　前言：经营的初心

　　上篇：为什么要锁定高端

　　第一章抓住关键的1%

　　第二章为谁，创造什么价值

　　第三章大鲸鱼战略

　　下篇：如何锁定高端

　　捕鲸一段一把手工程

　　捕鲸二段格子锁定

　　捕鲸三段大鲸鱼画像

　　捕鲸四段5大策略

　　捕鲸五段超越预期

　　捕鲸六段脱胎换骨

　　李践，行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国"新赢利模式之父"，香港"紫荆花杯"杰出企业家。

　　1985年在中国发起跆拳道运动，独创"一招制敌"打法，后将"一招制敌"运用于商业领域。

　　1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。

　　2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设"赢利模式"课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

　　2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。

　　著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

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编辑推荐

◆中国600家行业龙头实战验证的方法论！卫哲、江南春亲笔作序！　　◆作者李践：行动教育（证券代码831891）董事长兼CEO，助推中国600家企业成为行业龙头的赢利教练；西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。　　◆名创优品全球联合创始人＆CEO叶国富："李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。"　　◆西贝莜面村董事长贾国龙："西贝的发力点是聚焦。聚焦产品，聚焦用户体验……这和本书观点是不谋而合的。"　　◆周黑鸭（股票代码01458.HK）董事长周富裕："一个实战的老师，一堂堂实操的课程，一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。"　　◆草珊瑚药业董事长张建新："行动教育教给我真正实效的管理知识。"　　◆益丰大药房（股票代码：603939）董事长高毅："十年前，我们跟着李践老师学习，打通了整个企业管理的思路，构建了完整的经营系统。"　　◆味千拉面：学习"赢利模式"，与行动教育共建"味千商学院"，组织架构精简3级，人力成本节约1500万元。　　◆海利不锈钢董事长李儒昌："十年前我走进了李践老师的班，十年过去了，从1个亿到20个亿，这十年增长了20倍。"　　◆马来西亚APLUSBOSS总裁关竹琳："锁定高端、实施大鲸鱼战略，让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《赢利模式》课程，这是改变民营企业家命运的一堂课。"

书摘插图

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书籍介绍

15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。

但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径， 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。

任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。