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《孙子兵法》是冷兵器时代最伟大的兵书，在现代商业社会，它也是超好的管理教科书。企业与军队所处的“战场”不同，但面对竞争，最终胜出的终极目标是一样的。《孙子兵法》影响和成就了一代又一代的伟大企业家：从松下幸之助、本田宗一郎到孙正义。孙正义说过：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义。”

日本管理大师伊丹敬之观察了众多企业家对《孙子兵法》的理解和运用，打破兵书体系，基于企业管理现场，以管理思维重新编排《孙子兵法》，直接呈现《孙子兵法》超级管理教科书的内涵。

《孙子兵法》总是基于“物理”和“心理”两个维度考虑问题，这也是经营管理者所应构建和坚持的思维框架。伊丹在此基础上，阐述了管理的本质、管理者的姿态、管理者的方法、战略的精髓、管理者如何进行战略性思考、管理者的领导力等主题。伊丹引入本田宗一郎、三枝匡、索尼、小松制作所、3M等商业案例，丰富而生动地呈现《孙子兵法》的管理思想和方法，展示了《孙子兵法》的寥寥数语如何在企业管理中爆发巨大威力。

第一章 经营的本质 /// 001

一 兵者，国之大事

经营者须考虑，何为企业之大事 /// 003

二 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法

首先以理念统一人心 /// 010

三 多算胜，少算不胜，而况于无算乎

逻辑推论，决定未来 /// 017

四 知胜有五

上下团结一心，经营者不干预现场 /// 024

五 君之所以患于军者三

有所为，有所不为 /// 032

第二章 将领应有的姿态 /// 039

一 将者，智、信、仁、勇、严也

领导者应该具有比勇敢、严明更为重要的品质 /// 041

二 是故百战百胜，非善之善者

不战而胜 /// 048

三 聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也

胆大心细向前冲 /// 055

四 君命有所不受

允许有正当理由的抗命 /// 063

五 将有五危

目光短浅，招致危险 /// 070

第三章 用兵之道 /// 077

一 兵贵胜，不贵久

保持昂扬的斗志 /// 079

二 故兵之情，不得已则斗

陷入绝境时迸发出的巨大能量 /// 086

三 视卒如爱子，故可与之俱死

冷静的头脑，炙热的内心 /// 093

四 令之以文，齐之以武

文武兼施，德威并重 /// 100

五 犯之以事，勿告以言

百言不如一行 /// 107

第四章 战略的精髓 /// 115

一 凡战者，以正合，以奇胜

正面攻击配合兵行险招 /// 117

二 胜兵先胜而后求战

事前的充分准备是取胜的秘诀 /// 124

三 兵之形，避实而击虚

攻击物理与心理之弱处 /// 131

四 致人而不致于人

掌握主导权是战略的关键 /// 138

五 兵者，诡道也

出其不意，攻其不备 /// 145

第五章 战略性思考 /// 153

一 知己知彼，胜乃不殆

知己知彼是战略的出发点 /// 155

二 智者之虑，必杂于利害

先思害，后顾利 /// 161

三 以迂为直，以患为利

大胆前行、诱导、积累 /// 168

四 作之而知动静之理，角之而知有余不足之处

首先行动，然后从细节中汲取信息 /// 176

五 始如处女，后如脱兔

学习能力至关重要 /// 183

第六章 气势是经营的关键 /// 191

一 激水之疾，至于漂石者，势也

现场良好心态的本质在于气势 /// 193

二 势如 弩，节如发机

瞄准目标，一鼓作气 /// 200

三 善战者，求之于势，不责于人

气势超越人才 /// 207

四 兵有弛者，有陷者，有崩者，有乱者

组织崩溃的力学 /// 214

五 兵无常势，水无常形

经营是变化的 /// 221

结 余韵 /// 229

后 记 /// 233

伊丹敬之

日本当代著名经营学家，管理学集大成者，专业研究经营管理学。著书十余部。

1945年生于日本爱知县，日本一桥大学商学研究科硕士，美国卡内基·梅隆大学经营研究博士。曾在斯坦福大学、东京理科大学、一桥大学任教。现为日本国际大学校长，一桥大学名誉教授。

2005年曾获授日本紫绶褒章。

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對經營者而言，最重要的就是富有邏輯性的思考能力，因為經營就是進行邏輯推理。

「謀攻篇」說：故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。—在所處環境中對自己準確定位；熟練運用現場的人力物力；統一人心，做好完全準備，主動放權給實際經營現場。

「計篇」— 將者，智，信，仁，勇，嚴也。

作戰，就是邏輯，邏輯必須由智慧來支撐。

最高領導團隊必須有緊密的互相信任關係。將領固然需要很強的戰鬥力，但在此之前，也需要高尚的人格，只有這樣，才能更好地發揮最高領導團隊的作用。

「作戰篇」兵貴勝，不貴久。作戰最重要，最有利的是速戰速決，最不宜曠日持久。

「軍爭篇」圍師必闕，窮寇勿迫。包圍敵軍時，特地留出缺口，給敵人可逃之際。比起殲滅敵人，讓敵人想要放棄抵抗使之潰逃，對我方更有利，損失也更少。

「地形篇」視卒如愛子，故可與之俱死。cool heads, but warm hearts. 冷靜的能力是基礎，溫熱的內心則是充分條件，由此才能愛兵如子。

「行軍篇」令之以文，齊之以武，是謂必取。用文（恩德）統一人心，用武（刑罰）統一行動。武在文前，可是萬萬不可的。

「勢篇」凡戰者，以正合，以奇勝。「正」指常規的作戰策略，「奇」指出其不意，攻其不備的取勝之法。這樣的戰略組合富於變化，靈活多變，非常重要。常規作戰策略的作用就是打牢根基，必不可少。任何一種戰略應用，都需要一定的基礎。一次奇正結合所取得的成功，會成為下一階段採取常規做法的根基。

「奇正相生，如循環之無端，孰能窮之。」奇中有正，正中有奇，正從奇生，奇從正生的循環過程。孫子將奇正相生的過程比做圓形循環，無始無端。

「虛實篇」善戰著，致人而不致於人。」所謂戰略，就必須掌握主導權。譬如你可以引導客戶，而不是被客戶牽著走。當然，大前提是企業所堅持的一定是顧客真正的需求。

「地形篇」知己知彼，生乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 深信對自己已有足夠了解是人之常情，對自己的能力有著過高評價也是人之常情。

「九變篇」智者之率，必雜於利害。 智者的戰略思考就是同時權衡，思考利弊。在制定戰略時，綜合考慮利弊後所制定的戰略，其視野必定會更加寬闊。微小的有害之處對面隱藏的可能是巨大的隱形利益。

進一步講，如若能養成經常同時思考何為有利因素何為有害因素的習慣，那麼判斷利弊的能力也能得到相應的提高。

「九地篇」始於處女，敵人開戶；後如脫兔，敵不及拒。 剛開始時謹慎行動，使對方認為我方並沒有什麼了不起的，從而放鬆戒備，之後再一鼓作氣擊敗敵人。

在處女時期，學習對手，提高自身能力，使敵人放鬆戒備。

學習能力至關重要，這種能力在實戰中北培養，又在實戰中得以發揮。

书籍介绍

《孙子兵法》是冷兵器时代最伟大的兵书，在现代商业社会，它也是超好的管理教科书。企业与军队所处的“战场”不同，但面对竞争，最终胜出的终极目标是一样的。《孙子兵法》影响和成就了一代又一代的伟大企业家：从松下幸之助、本田宗一郎到孙正义。孙正义说过：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义。”

日本管理大师伊丹敬之观察了众多企业家对《孙子兵法》的理解和运用，打破兵书体系，基于企业管理现场，以管理思维重新编排《孙子兵法》，直接呈现《孙子兵法》超级管理教科书的内涵。

《孙子兵法》总是基于“物理”和“心理”两个维度考虑问题，这也是经营管理者所应构建和坚持的思维框架。伊丹在此基础上，阐述了管理的本质、管理者的姿态、管理者的方法、战略的精髓、管理者如何进行战略性思考、管理者的领导力等主题。伊丹引入本田宗一郎、三枝匡、索尼、小松制作所、3M等商业案例，丰富而生动地呈现《孙子兵法》的管理思想和方法，展示了《孙子兵法》的寥寥数语如何在企业管理中爆发巨大威力。