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书悦网 -目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长
本书资料更新时间：2025-01-20 13:18:26

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目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长书籍详细信息

  • ISBN：9787111698555
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2022-2
  • 页数：248
  • 价格：69.00
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
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  • 更新时间：2025-01-20 13:18:26

内容简介：

贵公司有下列情形吗？

营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；

很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；

营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；

难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；

仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。

如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！

本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

书籍目录：

目　　录

赞誉

推荐序一

推荐序二

译者序

译者介绍

前言

|第1章|　最佳时机　┊1

本书适合你吗　┊3

世界级营销战略包括什么　┊5

后退一步看问题　┊7

ABM战略的主要收益　┊13

如何顺利地过渡到ABM　┊15

|第2章|　基本模块　┊17

ABM带来的组织收益　┊18

没有放之四海而皆准的解决方案　┊19

数据是ABM战略的核心　┊23

ABM应关注的六个重点领域　┊25

ABM成熟度模型　┊37

ABM战略的关键转变　┊40

|第3章|　获得支持　┊43

1878年教给我们什么　┊44

ABM的顺利起步　┊46

下一步：协调一致　┊51

适应新情况　┊56

设定新方向　┊58

|第4章|　目标客户名单　┊63

启动拟定目标客户名单的流程　┊64

确保决策者暂时达成一致　┊69

定期更新目标客户名单　┊70

开始将目标客户名单嵌入系统　┊70

对目标客户进行细分　┊72

设定目标　┊75

扩大目标客户名单　┊75

现有客户、合作伙伴和目标客户名单　┊79

30-60-90天计划　┊83

|第5章|　吸引目标客户　┊87

营销自动化系统　┊88

基于目标客户的广告　┊88

案例：Progress公司　┊93

什么是重定向广告　┊94

区域营销　┊97

社交化　┊99

营销活动策略　┊100

网络研讨会　┊101

内容营销　┊102

确定初步的ABM吸引策略　┊107

|第6章|　推进互动　┊109

大网和飞镖　┊110

实现信息个性化　┊112

网站个性化调整的七个步骤　┊117

|第7章|　转化和成交　┊121

信号和购买旅程　┊122

通过热图技术获得洞察　┊124

需要关注的页面信号　┊125

降低表单填写门槛　┊127

提高转化率的方法　┊129

网络研讨会转化的最佳实践　┊135

降低CTA门槛　┊137

案例：铁山公司　┊138

成交　┊139

|第8章|　衡量指标　┊143

营销归因　┊144

三级衡量法　┊145

确定目标和激励措施　┊155

报告营销结果　┊162

|第9章|　规模化推广ABM　┊167

需要搞清楚的六个问题　┊169

ABM实战手册非常关键　┊174

为ABM争取预算的五种方法　┊183

协同　┊187

|第10章|　利用技术提升ABM　┊191

识别当前的痛点　┊192

ABM技术堆栈　┊193

基础架构技术　┊193

客户筛选技术　┊196

客户互动技术　┊198

销售赋能技术　┊201

效果评估技术　┊202

必须牢记的四个注意事项　┊205

循序渐进　┊206

|第11章|　将ABM做得更好　┊209

ABM战略陷入困境的八大预警信号　┊210

两个有趣的问题　┊214

案例：CA公司　┊215

ABM的前景是什么　┊217

致谢　┊223

作者介绍：

克里斯·戈利克

（Chris Golec）

Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。

彼得·艾萨克森

（Peter Isaacson）

Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。

杰西卡·菲尤勒斯

（Jessica Fewless）

Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

贵公司有下列情形吗？

营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；

很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；

营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；

难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；

仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。

如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！

本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

书籍真实打分

  • 故事情节：7分

  • 人物塑造：9分

  • 主题深度：7分

  • 文字风格：8分

  • 语言运用：8分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：4分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：7分

  • 章节划分：6分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：7分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：9分

  • 现实相关：7分

  • 沉浸感：3分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：8分

  • 书籍信息完全性：7分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：8分

  • 书籍清晰度：5分

  • 书籍格式兼容性：5分

  • 是否包含广告：7分

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  • 搜索功能：8分

  • 下载便捷性：3分

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下载评价

  • 网友 相***儿： ( 2025-01-03 01:42:49 )

    你要的这里都能找到哦！！！

  • 网友 曾***玉： ( 2025-01-02 06:30:57 )

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

  • 网友 师***怡： ( 2025-01-04 13:59:45 )

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

  • 网友 辛***玮： ( 2024-12-23 05:08:31 )

    页面不错 整体风格喜欢

  • 网友 訾***晴： ( 2025-01-06 21:00:44 )

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 薛***玉： ( 2024-12-24 20:40:16 )

    就是我想要的！！！

  • 网友 冯***卉： ( 2024-12-21 09:43:52 )

    听说内置一千多万的书籍，不知道真假的

  • 网友 隗***杉： ( 2025-01-02 05:30:33 )

    挺好的，还好看！支持！快下载吧！

  • 网友 益***琴： ( 2025-01-03 08:44:32 )

    好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。

  • 网友 孙***夏： ( 2024-12-26 14:25:12 )

    中评，比上不足比下有余

  • 网友 通***蕊： ( 2025-01-13 05:31:33 )

    五颗星、五颗星，大赞还觉得不错！~~

  • 网友 晏***媛： ( 2025-01-18 02:47:24 )

    够人性化！

  • 网友 冯***丽： ( 2025-01-19 06:17:22 )

    卡的不行啊

  • 网友 芮***枫： ( 2025-01-05 00:43:27 )

    有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈

  • 网友 师***怀： ( 2024-12-27 11:44:19 )

    好是好，要是能免费下就好了

  • 网友 仰***兰： ( 2024-12-23 12:47:22 )

    喜欢！很棒！！超级推荐！

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