正版 经销商管理动作分解培训(升级版) 魏庆 渠道管理 营销管理 培训 经销商管理书籍 北京联合出版社正版 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

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正版 经销商管理动作分解培训(升级版) 魏庆 渠道管理 营销管理 培训 经销商管理书籍 北京联合出版社正版书籍详细信息

  • ISBN:9787550202795
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2019-12
  • 页数:316
  • 价格:41.70
  • 纸张:纯质纸
  • 装帧:平装-胶订
  • 开本:16开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
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  • 更新时间:2025-01-20 13:14:55

寄语:

新版 定价58元


内容简介:

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。

作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材,已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。


书籍目录:

升级版前言升级版导读课程概述 第一章 端正观念:多维度动态看厂商关系 第一节 厂商关系中的悖论 第二节 多维度看厂商关系第二章 新经销商的选择 第一节 经销商的选择思路 第二节 经销商的选择标准 第三节 经销商选择残局破解 第四节 经销商选择动作流程第三章 经销商谈判:激励合作意愿 第一节 经销商谈判的内功心法 第二节 新经销商谈判“套路”一——建立专业形象 第三节 新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全 第四节 新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱 第五节 新经销商谈判“套路”四——残局破解第四章 经销商日常拜访动作流程 第一节 经销商日常拜访动作流程——服务模块 第二节 将小商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块第五章 经销商政策制定“迷踪拳” 第一节 为经销商提供多维度商业价值 第二节 经销商的第一层需求:厂家诚信服务 第三节 经销商的第二层需求:安全经营,不会赔钱 第四节 经销商的第三层需求:持续的利润增长 第五节 经销商的第四层需求:经营管理能力的提升 第六节 经销商合同签订 第七节 经销商考核奖励政策第六章 与狼共舞:大客户的治理 第一节 大客户是厂商自己养大的 第二节 如何与狼共舞——与大客户和平共处 第三节 屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”第七章 冲货、砸价治理 第一节 预防冲货,全面了解冲货类型 第二节 对症下药,千方百计打冲货 第三节 预防二批冲货和二批砸价观点链接一 有效的营销培训:从理念宣传落实到动作分解观点链接二 营销人的营销技能模块清单观点链接三 企业内部营销知识管理:肥水莫流外人田观点链接四 新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》后记 营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理


作者介绍:

魏庆,实践经验:从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐公司,顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。

培训主张:“理念到动作”营销培训创始人,主张“培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能运用”。

专业资质:2002年初进入营销培训咨询行业,拥有近10年培训经验,先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。

客户口碑:众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。

理论成果:国内多家营销专业媒体特约撰稿,著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》,其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。


出版社信息:

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书籍摘录:

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原文赏析:

4P 产品 通路 价格 促销 大标准,SWOT 强势 弱势 机会 威胁 对竞品做对比环境分析


其它内容:

书籍介绍

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。

作者以《经销商管理动作分解培训(升级版)》为教材,已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训(升级版)》的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。


书籍真实打分

  • 故事情节:6分

  • 人物塑造:4分

  • 主题深度:5分

  • 文字风格:5分

  • 语言运用:9分

  • 文笔流畅:8分

  • 思想传递:4分

  • 知识深度:7分

  • 知识广度:6分

  • 实用性:3分

  • 章节划分:4分

  • 结构布局:7分

  • 新颖与独特:8分

  • 情感共鸣:5分

  • 引人入胜:6分

  • 现实相关:9分

  • 沉浸感:7分

  • 事实准确性:3分

  • 文化贡献:9分


网站评分

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下载评价

  • 网友 扈***洁: ( 2025-01-01 02:23:59 )

    还不错啊,挺好

  • 网友 相***儿: ( 2025-01-07 16:40:28 )

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  • 网友 通***蕊: ( 2025-01-04 17:25:06 )

    五颗星、五颗星,大赞还觉得不错!~~

  • 网友 仰***兰: ( 2025-01-14 20:37:55 )

    喜欢!很棒!!超级推荐!

  • 网友 利***巧: ( 2024-12-24 09:54:40 )

    差评。这个是收费的

  • 网友 曾***玉: ( 2025-01-15 07:14:44 )

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!

  • 网友 国***舒: ( 2025-01-06 16:08:38 )

    中评,付点钱这里能找到就找到了,找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 陈***秋: ( 2025-01-14 06:35:26 )

    不错,图文清晰,无错版,可以入手。

  • 网友 游***钰: ( 2024-12-28 08:58:18 )

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  • 网友 谭***然: ( 2025-01-13 18:11:56 )

    如果不要钱就好了

  • 网友 益***琴: ( 2025-01-13 11:57:29 )

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  • 网友 权***颜: ( 2025-01-17 14:06:59 )

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