胡雪岩现象(曾仕强谈中国式经营) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

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引言

白手起家：有大气魄，方成大人物

一、危机即是转机

重点提示：冷静机灵还需要当机立断

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二、当机必须立断

重点提示：创业VS守成

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三、适时随机应变

重点提示：背靠大树好乘凉

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四、切忌投机取巧

重点提示：投机取巧VS随机应变

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五、巧觅有力靠山

重点提示：以人赚钱才是真功夫

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六、善用他人资金

重点提示：信用贷款Vs自有资金

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七、用心建立关系

重点提示：利益交换是经商的基本策略

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八、彼此互相帮忙

重点提示：互利互惠VS互相利用

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九、随时都在押宝

重点提示：押对宝自然一本万利

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十、勇敢面对挑战

重点提示：面对挑战VS逃避现实

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十一、不要看轻自己

重点提示：不平凡的人做不平凡的事

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十二、逐渐有所不为

重点提示：有所不为VS有所为

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十三、分别轻重缓急

重点提示：领导的要领在抓人先抓心

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十四、必须见微知著

重点提示：常态性VS差异性

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十五、时时广结善缘

重点提示：为官经商各有生存之道

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十六、善尽社会责任

重点提示：真才实学Vs广告吹嘘

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结语 胡雪岩创业成功原因

(一)适时展现才能发展事业

(二)胡雪岩创业成功的要因

扭转乾坤：有全局眼光，才能未雨绸缪

一、巩固集团势力

重点提示：卡位之争为经商大忌

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二、誓死共赴危难

重点提示：灾难Vs预警

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三、派系优先策略

重点提示：着眼大局，方能运筹帷幄

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四、扩大经营范围

重点提示：国有企业Vs私人企业

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五、荣膺东南大侠

重点提示：形势可大可小时

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六、再次孤注一掷

重点提示：疑人不用VS全面干预

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七、官府也分忠奸

重点提示：爱惜 VS打 不准

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八、不慎种下祸端

重点提示：中介佣金Vs收取回扣

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九、权衡轻重利害

重点提示：是非曲直实在很难讲

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十、避开正面冲突

重点提示：花女中介Vs欢场寻乐

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十一、奠定药行基础

重点提示：企业成功的三大要件

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十二、成为三大后盾

重点提示：圆滑VS圆通

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十三、药好才能称王

重点提示：世间祸福都有可以预见的先兆

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十四、慎重选聘良才

重点提示：神通VS推理

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十五、特赐一品顶戴

重点提示：胡庆余堂仁本济世美名永传

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十六、江南 药店

重点提示：永续经营Vs辉煌一时2叭

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结语 商道无平道交手见输赢

一、商道无平道，交手见输赢

二、胡雪岩大展鸿图的奥秘

艰难守成：从商为富且仁，方是赚钱的根本

一、坚持诚信原则

重点提示：价二不真所以真不二价

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二、同行恶性竞争

重点提示：降低成本VS降价竞争

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三、不慎中了圈套

重点提示：为商不仁终将坑人害己

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四、慎防吃里爬外

重点提示：听奉承话VS忠言逆耳

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五、把心赔了进去

重点提示：赚了钱就要做善事

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六、天助神佑制药

重点提示：人定胜天VS如有神助

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七、梦瑾襄助工作

重点提示：胡雪岩的经营理念

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八、丝业种下祸根

重点提示：民族企业VS跨国公司

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九、胡府已露败相

重点提示：胡雪岩的领导风格

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十、外商横施压力

重点提示：做好帮手VS越俎代庖

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十一、苦中才有甘味

重点提示：玉不琢不能成器

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十二、纵火烧胡庆余堂

重点提示：分红入股Vs股票上市

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十三、侵占案情暴发

重点提示：暴发得快没落也快

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十四、财去人得安乐

重点提示：享尽荣华VS长留怀念

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十五、国法人情难断

重点提示：胡雪岩的人生三阶段

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十六、浮云随风消散

重点提示：勃起勃落Vs平安度日

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结语 以胡雪岩为师，以胡雪岩为戒

(一)以胡雪岩为师

(二)以胡雪岩为戒

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（1）胡雪岩跑街回到钱庄，为什么先躲在一旁，而不直接走进人群中询问发生了什么事？ 一般人的习惯是不动脑筋，也不搞清楚当时的情况，便采取立即反应的态度。不管三七二十一马上介入，表示自己聪明，反应快；热心，一下子就闯进来。

     这种人是鲁莽而且不负责任，只是他自己不知道。我们虚拟一下，胡雪岩跑街回到钱庄，看见有很多军人，还有一位军官拿出刀来，在那里大声吆喝。雪岩一看情况不对，马上快步跑进去，结果会怎么样？可能愈帮愈忙，把事情弄得 糟糕，对不对？ 胡雪岩并没有这样做，他按照中国人慎势的法则，一开始就要把事情做对，而不是做了再说，做不对再来后悔。他十分谨慎，先不声不响地躲在一旁，看看究竟发生了什么事？官兵闯入柜台，芮司库受到军官威胁的时候，雪岩还没有动作。因为他不是站在那里发呆，他是利用这十分短暂的时间充分思考该怎么办？中国人主张谋定而后动，一方面等待合适的时机，一方面等到准备充分，才发生行动，以求立于不败之地。雪岩还没有筹谋妥当，芮司库已被击倒，他的女儿芮瑾一声喊叫，把雪岩喊出来，眼见时机紧急，不能再拖，不得不就此时此地寻找出合理的决策。他挺身而出，叫柳成祥、谭则云把银子借给官兵。他的真正动机是为了钱庄，还是为了芮瑾，我们大可不必去管它。只看他由缓而急的参与过程，十分合乎自然的规律。凡事充分思考，然后当机立断，是一种良好的反应。

     （2）谭则云、柳成祥两人的反应，合乎危机处理的原则吗？就管理的角度来看，是不是合理？ 中国人喜欢讲一句听起来很奇怪，但是 有道理的话：对，没有用。则云和成祥，职责所在，当然应该全力维护银子的安全，两人的反应很对，但是对解决问题来说， 没有用。可见尽忠职守也不能解决问题。那么，到后面去把老板请出来，让他去挡，看看老板平日威风凛凛，会不会对军人也同样地毫不畏惧？这种存心考验老板，让老板难过的态度当然也不对。

     则云和成祥，如果具有危机意识，至少应该做到三点： ，事先预测，外面风声吃紧，好像要打仗了。赶快减少库存银票，把一部分存到 隐秘、 安全的地方，银库里只保存少量的银票，随时可以打开，总共只有这一点，要借请便。现在夜间开店的大多采取这种办法。

     第二，军人要借银子，先开口说好，再想办法推脱。总比一下子拒 ，惹得军官发火要好得多。中国人说好，含有不好的意思；说不好，含有好的意思。

    既然随时可以改变，为什么不先说好，然后摸清楚左宗棠的治军之道，以及王有龄的保证，再做定夺呢？ 第三，军人的习性和一般人应该有所区隔，不可以按照对一般人的方式来对待。就管理的角度来看，则云和成祥两人都属于守规矩有余而应变力不足的执行者，缺乏随机应变的训练，以至于事到临头，都不知所措。

     雪岩的决定，不管是对或不对，至少可以保住性命的安全。只有先稳住局面，再从长计议，才有可能化险为夷。

     （3）胡雪岩说有事自己愿意承担，他承担得了吗？老板喜欢这种干部吗？干部为什么常常如此表现？ 很显然地，胡雪岩承担不了。当老板的人， 不喜欢随便开口要承担责任的干部。他们比较喜欢发生事情，能够勇敢地承担责任的人。偏偏干部很喜欢讲这样的话，使得老板又好气又好笑，觉得十分为难。

    胡雪岩讲这种话，他并不是说好听的，而且真的敢作敢当。但是任老板不放过他，还是把他开革掉。我们从任老板对待同事的态度，可以看出他不是一个知人善任的好老板。他说话刻薄，根本看不起自己的干部。胡雪岩认为如果老板不认账，他愿意想办法把银子还上，但是在任老板的眼中，雪岩不过是一个臭跑街的，两千两银子够雪岩一家人过几十年。他把雪岩的越权，看成吃里爬外的行为，当然不能够容忍。

     一个老板的职位愈高，对越权的行为愈加害怕。

    职位愈低，对失责的行为愈看得严重。部属常常觉得奇怪，上司为什么对越权那么重视，对失责却比较容易原谅。这是因为部属没有尝过权力的滋味，当然不了解越权的可怕；老板知道责任部属根本担当不起，所以很不喜欢这样的部属。

     （4）为什么钱庄出事情，任老板反而躲起来？事后又为什么生雪岩的气？甚至用越权来开革雪岩？ 很多人认为像任老板这样，有事时躲得很快，事后又出来乱发脾气，实在太可恶。存这种感觉的人，自己一定没有当过老板，而且不了解老板的心意。但是，我们也会怀疑，有朝一日，他自己当上老板，也很可能表现出同样的情况。这种案例太多，多到我们不能不这样怀疑。

     想想看，老板碰到紧要关头就马上挺身而出，他能有几条命呢？军官一看老板出现，可能放过他吗？如果芮司库不在，说不定任老板就死了。但是，老板躲在里面，并不是像任老板所说的，躲兵荒马乱，躲官兵勒索银子。而应该赶快动脑筋想办法。搞清楚状况的时候，当机立断，跑出来解决问题。万一想不出办法，像任老板这样，等到官兵走后，也应该合理地善后。一方面要厚葬芮司库，因公致死，给予抚恤。

    一方面要怒骂雪岩，指责他擅做主张，避免以后大家有样学样。可是骂归骂，生气归生气，但不能把雪岩辞退。因为幸亏有他越权，事态才没有闹得 大。店员接受顾客的杀价，老板一定要骂，也一定要接受。

    这样边骂边接受的行为，很常见到。骂是吓阻未来，接受是面对事实。两边兼顾，才合乎正道。雪岩承受越权的后果，一方面说要自行负责，一方面跪求任老板把他留下来，继续给他机会，他才能够想办法还钱，一点也不矛盾。如果求也不求，说不干就不干，那才是 没有责任感的人。心目中没有家人的存在，也没有老板的存在，只顾自己的面子和立场。

     （5）胡雪岩失业后到茶馆喝茶，受倒茶小弟的气。他为的是什么？ 胡雪岩如果为了消磨时间，坐在那里穷喝茶，无所事事；或者逢人就诉苦，见了熟人就埋怨任老板，因而受倒茶小弟的气，那是活该，一点也不值得同情。雪岩不是这样，他人闲心不闲，想在茶馆听出一些有利的信息。他在收集情报，深入市场调查，从事民意测验，希望找出一条生路。由于这种积极的态度，受倒茶小弟的气，他自己也不觉得委屈，反过来还挖苦小弟，干什么也不要从事这种行业。如果怕受气，不愿意看人家的脸色，整天躲在家里，不敢出来见人。请问，这种人还有出息吗？ 古人说，得意的时候不能骄傲，因为每骄必败。

    许多人只得意一时，很快就败下来，都是由于骄傲的缘故。失意时千万不可丧志，一旦对自己失去信心，丧失了志气，那就永无东山再起的希望。很高兴的时候，应该想想自己也有失意的时候，这时候务必格外小心，以免再度陷入低潮。很失意的时候，也要想想自己的风光事情，给自己一些信心，也给自己一些欢乐，来减弱眼前的悲情。调节得宜，才叫做修养良好。胡雪岩认为失业不过是一阵子的事情，总有 ，他会赚钱养活家人，他会当上掌柜的。就凭这一点信心，这一股勇气，穷得连买茶叶的钱都没有，满脑子还是要做生意。就凭这股力量，会给他带来无比的希望。

     （6）柳成祥对任老板的感觉，为什么变得那么坏？ 成祥是个老实人，本来规规矩矩，安分守己在仁德钱庄做事。对任老板的观感也不错，认为老板本来就是这个样子，也应该是这种样子。官兵来借钱的时候，他按照规矩，依照规定加以拒 ，尽力维护金库的安全。

     任老板辞退雪岩以后，并没有增加新人。把雪岩的跑街工作交给成祥。跑街站柜一把抓，增加了许多事情。成祥心想，老板可真会省钱，一句找不到可信任的人，就省下一个人的工钱。自己固然成了大红人，可是也累得经常精疲力竭。这时候想起雪岩累死累活地为钱庄工作，就为了救人要紧，擅自做主张借出两千两银子，任老板 不念平日的辛劳，说翻脸就翻脸，岂不是一点儿也不讲仁义？因此对任老板的印象有了大大的改变。原本忠心耿耿，现在也变成了一有好的差事就“跳槽”。当老板的人，应该记住：对死人厚待，是做给活人看的，而对犯错的同仁宽厚，是留下其他人员的 诱因。

     P10－13

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