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本书是硅谷创业之父Paul Graham 的文集，主要介绍黑客即优秀程序员的爱好和动机，讨论黑客成长、黑客对世界的贡献以及编程语言和黑客工作方法等所有对计算机时代感兴趣的人的一些话题。书中的内容不但有助于了解计算机编程的本质、互联网行业的规则，还会帮助读者了解我们这个时代，迫使读者独立思考。

本书适合所有程序员和互联网创业者，也适合一切对计算机行业感兴趣的读者。

1 　为什么书呆子不受欢迎　　1

他们的心思在别的地方。

2 　黑客与画家　　18

黑客也是创作者，与画家、建筑师、作家一样。

3 　不能说的话　　34

如果你的想法是社会无法容忍的，你怎么办？

4 　良好的坏习惯　　52

与其他美国人一样，黑客的成功秘诀就是打破常规。

5 　另一条路　　59

互联网软件是微机诞生后的最大机会。

6 　如何创造财富　　90

致富的最好方法就是为社会创造财富。创造财富的最好方法就是创业。

7 　关注贫富分化　　111

“收入分配不平等”的危害，会不会没有我们想的那样严重？

8 　防止垃圾邮件的一种方法　　123

不久前，许多专家还认为无法有效地过滤垃圾邮件。本文改变了

他们的想法。

9 　设计者的品味　　133

如何做出优秀的东西？

10 　编程语言解析　　149

什么是编程语言？为什么它们现在很热门？

11 　一百年后的编程语言　　157

一百年后，人类怎样编程？为什么不从现在开始就这样编程呢？

12 　拒绝平庸　　170

别忘了你的对手与你一样，能用任何想用的语言编写互联网软件。

13 　书呆子的复仇　　181

在高科技行业，只有失败者采用“业界最佳实践”。

14 　梦寐以求的编程语言　　199

一种好的编程语言，是让黑客可以随心所欲使用的语言。

15 　设计与研究　　215

研究必须是“新”的，而设计必须是“好”的。

志谢　　222

术语解释　　224

图片授权说明　　240

贝叶斯推断与过滤垃圾邮件　　241

中文简装版读后感　　252

保罗•格雷厄姆（Paul Graham）

美国著名程序员、风险投资家、畅销技术书作家。哈佛大学博士。

当今美国互联网界如日中天的教父级人物。被《福布斯》杂志喻为“撼动硅谷的人”。

他是Lisp专家，是第一个互联网应用程序Viaweb的发明人之一，该程序后被雅虎以5000万美元收购，这个程序后来成为如雷贯耳的Yahoo!Store。

2005年，他创办了Y Combinator，如今该公司已成为美国著名的创业孵化器。截至2012年7月，共孵化380家创业公司，这些公司累计获得投资额超过10亿美元，估值已超100亿美元。2012年，《福布斯》将YC评为最有价值的孵化器。

如今，当年轻人紧握一个激动人心的想法，想要寻求帮助时，或是有所小成，得到了一点钱，却不知该朝哪个方向继续努力时，就会想到去找保罗•格雷厄姆。

Paul Graham的网址：www.paulgraham.com

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如果你想致富，应该怎么做？我认为最好的办法就是自己创业，或者加入创业公司。

任何公司的成功历程中，运气都是一个很大的随机因素。

即使你没有钱，你也能拥有财富。

交换媒介的优点是，它使得交易可以进行下去。缺点是，他往往模糊了交易的实质。人们觉得做生意就是为了挣钱，但是金钱其实只是一种中介，让大家可以更方便地获得自己想要的东西。大多数生意的目的是为了创造财富，做出人们真正需要的东西。

金钱不是财富，而只是我们用来转移财富所有权的东西。

你向下沉沦或者向上奋进都取决于你自己，不能把原因推给外界。

一个大学毕业生总是想“我需要一份工作”，别人也是这么对他说的。好像变成某个组织的成员是一件多么重要的事情。更直接的表达方式应该是“你需要去做一些人们需要的东西”。即使不加入公司，你也能做到。公司不过是一群人在一起工作，共同做出某种人们需要的东西。真正重要的是做出人们需要的东西，而不是加入某个公司。

大公司最大的困扰就是无法准确测量每个员工的贡献。

要致富你需要两样东西：可测量性和可放大性。你的职位产生的业绩应该是可测量的，否则你做得更多，也不会得到更多的报酬。此外你还必须有可放大性，也就是说你做出的决定能够产生巨大的效应

有一个办法可以发现是否存在可放大性，那就是看失败的可能性。因为收入和风险是对称的。

如果你有一个令你感到安全的工作，你是不会致富的，因为没有危险，就几乎等于没有可放大性。

小团队=可测量性

P101

每个划船手看不到自己更努力划桨有何不同；一千人的团队使得任何个人的努力都被大大地平均化了。

P102

创业公司的真正意义：...

乔布斯曾经说过，创业的成败取决于最早加入公司的那十个人。我基本同意这个观点，虽然我觉得真正的成败的其实只是前五人。

高科技=可放大性

假定软件有两个候选的新功能，它们创造的商业价值完全相同，那么我们总是选择比较困难的那个功能。不是因为这个功能能带来更多的收入，而是因为它比较难。我们很乐于迫使那些又大又慢的竞争对手跟着我们一起走进沼泽地。创业公司就像游击队一样，喜欢选择不易生存的深山老林作为根据地，政府的正规军无法追到那种地方。

VC知道这个道理，为它起了一个名字——进入壁垒(barriers to entry)。 如果你有一个新点子去找VC，问他是否投资，他首先就会问你几个问题，其中之一就是其他人复制你的模式是否很困难。也就是说，你为竞争对手设置的壁垒有多高。

可测量性和可放大性。前者来自小团队的合作，后者来自开发新技术。

最好的防御就是进攻。

潜规则

创业是有一些潜规则的，其中一条就是很多事情由不得你。

另一条潜规则是，创业的付出与回报虽然总体上是成比例的，但是在个体上是不成比例的。

P107 用户数量

大多数时候，促成买方掏钱的最好办法不是让买家看到获利的可能，而是让他们感到失去机会的恐惧。

次强的动机则是让他们担心如果现在不买你，你的高速成长将使得未来的收购耗资巨大，甚至你本身可能变成一个他们的竞争对手。

在这两种收购动机中，归根结底的因素都是用户数量。

你开办创业公司不是单纯地为了解决问题，而是为了解决那些用户关心的问题。

无论你的技术水平有多高，用户数量都比你自己的判断更能准确反映哪些问题应该优先解决。

一旦自己的财产有了保证，那些想致富的人就会愿意去创造财富。

冷战、第二次世界大战、近代的大多数战争都说明了这个道理。要鼓励大家去创业。只要懂得藏富于民，国家就会变得强大。让书呆子保住他们的血汗钱，你就会无敌于天下。

判断一个人是否具备“换位思考”的能力有一个好方法，那就是看他怎样向没有技术背景的人解释技术问题。

一想到现在我们言之凿凿的东西，在未来人们的眼里却是荒诞不经，怎能不让人感叹呢！

第一个条件是，这些话不能说出口；第二个条件是，它们是正确的，或者看起来很可能正确，值得进一步讨论。

书籍介绍

本书是硅谷创业之父Paul Graham 的文集，主要介绍黑客即优秀程序员的爱好和动机，讨论黑客成长、黑客对世界的贡献以及编程语言和黑客工作方法等所有对计算机时代感兴趣的人的一些话题。书中的内容不但有助于了解计算机编程的本质、互联网行业的规则，还会帮助读者了解我们这个时代，迫使读者独立思考。

本书适合所有程序员和互联网创业者，也适合一切对计算机行业感兴趣的读者。