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在这本书里，畅销书作家、知名逻辑思考大师西村克己介绍了两方面内容：第一，如何“找出常理以外的创新的对策”，就是以兵法、经营战略为根基而构筑的战略理论、战略布局、相关知识及思路；第二，从本书列举的诸多事例中收获杂学知识，包括很多可以与人高谈阔论的与企业经营相关的知识和案例。

本书所列举的问题及解答案例均基于过去所发生的事实，读者在阅读本书，学习学知识所带来的新奇感的同时，还能学会战略思考术，掌握做出决策的技能。

本书以20世纪90年代之后的日本企业面临的战略缺位导致的问题为基础，以软银、优衣库、乐天等诸多构筑经营战略的保持良好成长势头的日本企业为案例，介绍了这些企业经营战略。

本书采用问答题模式展开，以“问题+提示”的方式提出问题，后续配有答案和相应的解说。此外，本书还插入了许多“麦肯锡顾问教你”专题，通过图解使读者可以对SWOT分析、波特五力模型、价值链、蓝海战略、兰彻斯特战略等有更深层次的理解。

前言

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第一章　学会战略思考，你就能拓展思路

不按规则出牌，这才是战略思考的真谛

问题01　在江户时代，鸿池屋是如何聚积巨额财富的？

问题02　拥有技术优势的日本企业为何在平板电视市场上一败涂地？

问题03　2000年以后的日本企业为什么会面临库存积存的问题？

问题04　处理问题时，遵循前例有什么问题？

麦肯锡顾问教你　只有确立经营战略，企业才能突破现状、持续发展

问题05　奥林巴斯如何在内窥镜市场上打败医疗设备的三巨头，取得压倒性优势呢？

问题06　秋本面包店如何把面包卖到全世界？

问题07　三菱公司和东京迪士尼为什么都建在沼泽地上呢？

问题08　实施了经营改革，市场销售却大幅萎缩，这是为什么？

麦肯锡顾问教你　分清长期战略思考与短期战术思考的不同点，才能合理运用

第一章　复习

想要明白战略思考的作用，你需要这样做

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第二章　学习战略思考，先从战略布局开始

做好战略布局，是战略思考的关键

问题09　便利店行业的整体发展战略包括哪些内容？

麦肯锡顾问教你　只有严格贯彻战略发展的S＆B（拆除与建设），才能摆脱亏损部门轻装上阵

问题10　苹果公司为什么能够做到引领世界潮流？

麦肯锡顾问教你　做好经营战略布局的三个步骤，你的公司就有可能成为领头羊

问题11　软银公司投资或收购资金从何而来？

问题12　电梯维修公司该如何开展多元化经营？

问题13　“细分市场之王”成功的秘诀是什么？

麦肯锡顾问教你　日东电工推进“三开活动”构建多元化战略矩阵

问题14　奥林巴斯用什么方法有效掌握环境变化？

麦肯锡顾问教你　巧妙运用SWOT分析与SWOT组合分析法，确定经营战略

问题15　新产品销售看好，总经理为什么会泼冷水？

问题16　沃尔玛的分店选址战略有什么独到之处？

问题17　有什么共同点？有什么不同点？

第二章　复习

从战略布局开始学习战略思考，你需要这样做

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第三章　做好战略思考，先要向经营战略大师学习

跟波特、德鲁克、韦尔奇学习如何战略思考

问题18　企业如何才能避免竞争？

问题19　除了同行以外，企业还要面对哪些竞争对手？

麦肯锡顾问教你　明白五大竞争力量，才能正确地构思企业战略

问题20　麦当劳和莫士汉堡有什么决定性的不同？

麦肯锡顾问教你　理解波特的三大基本战略，才能更好地构建企业战略

问题21　为什么优衣库要从生产到销售实施全盘管理？

麦肯锡顾问教你　学习价值链，才能准确地构建企业战略

问题22　丰田为什么要依赖直营方式？

问题23　为什么做食品的乐天公司会做暖宝宝？

问题24　太阳马戏团和澳大利亚葡萄酒有什么相同的战略？

麦肯锡顾问教你　巧用蓝海战略行动矩阵，寻找企业的蓝海市场

问题25　杰克·韦尔奇在通用电气公司执行的是什么战略？

第三章　复习

向经营战略大师学习战略思考，你需要这样做

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第四章　做好战略思考，就要理解市场营销的本质

从市场营销的本质学习战略思考

问题26　松本清药妆店与其他药妆店的经营领域和目标客户有什么不同？

麦肯锡顾问教你　根据市场营销学理论体系，做好战略思考

问题27　戴森公司的广告语有什么特点？

问题28　在陶瓷工业方面极具技术优势的日本碍子公司开发的高性能家用净水器为什么销量不佳？

问题29　小松公司在巨型自卸卡车上增加了什么可以打败竞争对手的强大功能？

麦肯锡顾问教你　让客户参与新产品开发，产销一体模式重构产品开发

问题30　优衣库从廉价商品中挣到丰厚利润的秘密是什么？

问题31　汽车行业为什么不导入产销分离？

问题32　卫视广告产品有哪些共同点？

问题33　奢侈品的品牌战略最关键的是什么？

问题34　有什么不可或缺的服务可以抓住有车一族，让他们成为回头客？

第四章　复习

从市场营销的本质学习战略思考，你需要这样做

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第五章　做好战略思考，就要理解兵法的本质

从兵法的本质学习战略思考

问题35　亚马逊、微软、谷歌有什么相同的基本战略？

问题36　为什么日本的土地所有者大多数在经营租赁公寓呢？

问题37　为什么象印公司和虎牌公司从不涉足空调、冰箱等大型家电？

问题38　阿米巴经营模式的特征是什么？

问题39　日本航空在申请破产前内部出现过什么重大问题？

麦肯锡顾问教你　了解管理体系崩溃的六种预兆，提前做好预防

问题40　“选择与集中”的过程中，选择包括哪两方面的内容？

问题41　软银公司的股票资产大约是多少？

问题42　7-11公司与丰田公司各自强大的敌人是谁？

麦肯锡顾问教你　知道胜利的五种条件，是战略构思的基础

第五章　复习

从兵法的本质学习战略思考，你需要这样做

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第六章　做好战略思考，就要理解兰彻斯特战略的本质

从兰彻斯特战略的本质学习战略思考

问题43　市场竞争中，弱者应当采用什么战略呢？

麦肯锡顾问教你　学习弱者的战略与强者的战略，才能正确地战略思考

问题44　处于弱势的毛利家采用什么手段战胜了强大的敌人呢？

问题45　怎样说服能说会道的上司？

问题46　行业龙头如何应对竞争对手的挑战？

问题47　为什么一定要争当第一？

麦肯锡顾问教你　从第一位战略开始，进行战略思考

问题48　面对挑战，乐天公司该如何应对？

问题49　想维持超长生命周期商品，应该采取哪种战略？

问题50　为什么同一集团会在一个商圈内开设两家分店？

第六章　复习

从兰彻斯特战略的本质学习战略思考，你需要这样做

西村克己

现为芝浦工业大学研究所客座教授、管理咨询顾问。1982年自东京工业大学经营工学研究所毕业。曾任职于富士胶卷公司，1990年进入日本综合研究所担任主任研究员，同时兼任民间企业的管理顾问，开办员工进修课程，并在各处发表研究。2003年起，担任芝浦工业大学工学管理研究所教授，自2008年起担任芝浦工业大学研究所客座教授。专业领域包括科技管理、项目管理、管理策略、策略性思考及图解思考。在国内已经出版的著作有《逻辑思考力》《逻辑工作法》。

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书籍介绍

在这本书里，畅销书作家、知名逻辑思考大师西村克己介绍了两方面内容：第一，如何“找出常理以外的创新的对策”，就是以兵法、经营战略为根基而构筑的战略理论、战略布局、相关知识及思路；第二，从本书列举的诸多事例中收获杂学知识，包括很多可以与人高谈阔论的与企业经营相关的知识和案例。

本书所列举的问题及解答案例均基于过去所发生的事实，读者在阅读本书，学习学知识所带来的新奇感的同时，还能学会战略思考术，掌握做出决策的技能。

本书以20世纪90年代之后的日本企业面临的战略缺位导致的问题为基础，以软银、优衣库、乐天等诸多构筑经营战略的保持良好成长势头的日本企业为案例，介绍了这些企业经营战略。

本书采用问答题模式展开，以“问题+提示”的方式提出问题，后续配有答案和相应的解说。此外，本书还插入了许多“麦肯锡顾问教你”专题，通过图解使读者可以对SWOT分析、波特五力模型、价值链、蓝海战略、兰彻斯特战略等有更深层次的理解。