拉存款100 招( 二) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

随着各家商业银行加大揽储力度，银行客户经理的揽储压力增大，揽储竞争激烈。为了更好地完成揽储任务，各家商业银行的揽储招数也在不断更新。本书针对不同的行业，从拉存款的目标对象、使用的银行产品、开发难度和细致的分析等方面介绍了开展存款业务应该注意的要点，并以具体案例详细阐述了存款操作要点、风险控制、业务流程等，是商业银行开展存款业务较好的培训教材。本书作者以自己丰富的银行工作经历，建议银行客户经理在开展存款业务时，针对客户的资金支付与管理要求，设计能够降低客户财务成本的其他银行产品，这不仅提高了银行的综合收益，还提升了客户的忠诚度。

本书脉络清晰，架构合理，内容翔实，知识性、可读性较强，对银行客户经理具有较强的借鉴和指导意义，尤其是对新入行的员工来说，为顺利开展存款业务指明了方向。

招　代理信托计划资金收付存款 

第二招　棚户区改造贷款配套存款 

第三招　债券资金存管存款 

第四招　商业承兑汇票与企业发行债券结合存款

第五招　可交换债券的撬动存款 

第六招　地方政府土地专项存款

第七招　地方融资平台公司存款

第八招　地方各类协会存款

第九招　地方专项基金存款

第十招　新三板企业存款

第十一招　超市企业存款 

第十二招　地方电力公司资金存款

第十三招　委托贷款拓展存款

第十四招　并购贷款撬动的存款

第十五招　代发工资存款

第十六招　企业结算存款

第十七招　第三方支付公司存款

第十八招　医院存款

第十九招　家电经销商存款

第二十招　保兑仓存款

第二十一招　汽车经销商存款

第二十二招　煤炭经销商存款

第二十三招　房地产开发商存款

第二十四招　粮食经销商存款

第二十五招　药品经销商存款

口诀 

如何成为优秀的银行客户经理

北京立金银行培训中心（以下简称中心）是国内*大的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名优秀讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被国内多家银行聘为指定内训机构。     

中心立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以当前银行*新颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果*佳。

中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书。图书累计销量近，已经成为银行工作人员的案头工具书。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：拉存款100 招( 二)在线阅读

在线听书地址：拉存款100 招( 二)在线收听

在线购买地址：拉存款100 招( 二)在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

编辑推荐

本书立足于讲解对公信贷业务，如何通过对公信贷业务吸引客户结算流水，通过信贷产品获得低成本存款。除了账户结算外，相较其他金融机构，银行还能提供表内表外两个工具，大部分其他金融机构例如信托、保理公司、租赁公司仅有表内贷款一个工具，银行优势明显。

本书重点讲解了25个通过贷款、银行承兑汇票、商业承兑汇票、债券、并购贷款等拉存款的主要招数，都是成功经验的总结。

随着各家商业银行加大揽储力度，银行客户经理的揽储压力增大，揽储竞争激烈。为了更好地完成揽储任务，揽储招数也在不断更新。本书针对不同的行业，从拉存款的目标对象、使用的银行产品、开发难度和细致的分析等方面介绍了开展存款业务应该注意的要点。存款立行，对公信贷业务立行，是中国大部分中小银行必须面临的课题。

亮点一  25个升级的拓展存款案例

代理信托计划资金收付存款、棚户区改造贷款配套存款、债券资金存管存款、商业承兑汇票与企业发行债券结合存款、可交换债券的撬动存款、地方政府土地专项存款、地方融资平台公司存款、地方各类协会存款、地方专项基金存款、新三板企业存款、超市企业存款、地方电力公司资金存款、委托贷款拓展存款、并购贷款撬动的存款、代发工资存款、企业结算存款、第三方支付公司存款、医院存款、家电经销商存款、保兑仓存款、汽车经销商存款、煤炭经销商存款、房地产开发商存款、粮食经销商存款、药品经销商存款。

亮点二  每个招数配备详实的案例

产品通过生动案例来讲解，简单易懂，并以具体案例详细阐述了存款操作要点、风险控制、业务流程等，是商业银行开展存款业务较好的培训教材。本书作者以自己丰富的银行工作经历，建议银行客户经理在开展存款业务时，针对客户的资金支付与管理要求，设计能够降低客户财务成本的其他银行产品，这不仅提高了银行的综合收益，还提升了客户的忠诚度。

立金培训中心教材立足培养银行客户经理三项能力，定向出版技能类图书、技术类图书、技巧类图书。三技在身，从事信贷业务就会游刃有余。

1、技能类图书

这类图书讲解“三查”，贷前调查、贷中审查、贷后检查操作要点。这类贷款包括表内和表外信贷，属于全口径信贷品种。贷前调查，银行实地对借款人生产经营、产供销、资金占用与周转等收集资料，确保资料完整性、真实性，是正确作出贷款决策，保证信贷资金投向合理前提，不同信贷产品尽调要点侧重不同。贷中审查，银行在资料齐全充分基础上，判断企业经营能力，审查贷款是否合理，确定贷不贷；依据销售资金率水平，确定贷多少；按照资金计划周转期，确定贷多久，是确保贷款安全和提高贷款经济效益关键环节。贷后检查，银行对借款企业贷款后资金运用、贷款归还及贷款经济效益的检查和评估，及时发现贷款过程中的问题，迅速予以纠正，总结经验教训，为下次贷款作好准备。贷款三查相互联系，相互制约，相互促进。

针对此，立金培训中心出版：贷前类图书《商业银行客户经理对公信贷业务技能培训(第二版)》、《银行客户经理信贷调查要点培训(第二版)》；贷中类图书：《商业银行对公授信培训(第4版)》；贷后类图书：《银行贷后检查要点培训第二版》。涵盖当前流行的流贷、固贷、银行承兑汇票、商业承兑汇票、供应链融资、保理、投行等创新品种三查。

2、技术类图书

银行展业依托的产品应当是信贷产品，信贷产品属于企业生产重要的资源。所有银行客户经理必须掌握各类信贷产品核心技术。信贷产品虽然包罗万象，但是核心其实就是票、证、贷、函四种基本出账工具，辅之以创新型的担保手段应用，例如保理、供应链融资、投行融资等等。

针对此，立金培训中心出版有《银行票据产品实务操作培训》、《银行电子票据组合融资培训》、《银行应收账款融资操作培训》、《银行供应链融资与货权质押融资培训（第二版）》、《小微信贷实务培训》、《银行项目融资实务培训（第二版）》、《银行资金居间业务培训》。

3、技巧类图书

不可否认，存款属于各家银行重要的经营指标，以贷款带动存款结算增长，开发基本客户群体将是成功的关键。在掌握基本技能，精通技术之外，还要有一些技巧，熟练的技巧可以达到事半功倍的作用。精准的选择客户、精准的实施产品会极大提升营销的成绩，《拉存款100招（一）》《拉存款100招（二）》《拉存款100招（三）》《拉存款100招（四）》这类图书讲解拉存款技巧。

适用人群：

银行信贷从业人员。如果您是银行客户经理、信贷审批工作人员、信贷风险人员、支行行长，那么本书可以让你了解信贷产品创新趋势、基本规则，让你了解监管政策，提升您信贷的精准度，提高信贷项目申报的成功率。特别是刚刚走上银行工作岗位的新人，希望能起到上岗培训手册的作用

企业财务人员。无论您是大型央国企业，还是民营企业财务人员，你都应该更好的了解银行的信贷工具和产品，结合自身经营及管理更有针对性的选择合理信贷产品，以达到降低融资成本，提高融资的效率，促进企业更快发展的目标。

政府的有关部门。如果您供职于政府的金融管理部门，平时也在紧密跟踪银行信贷投放趋势，出于管控风险、促进本地经济发展，更好帮扶企业目的，立金丛银行应收账款融资操作培训书有助于你更加全面的了解银行业信贷的本质。

高校师生。本书也可以作为货品银行学、银行经营管理等高校课程的配套教材，有助于同学们在掌握理论之后，真正的了解银行的信贷发展趋势，达到书本知识与实践的有机融合，特别是对准备进入银行，提供了面试和笔试的实战教材。

前言

每家银行都希望自己的存款迅速增加, 其实, 只要成功解决以下三个问题, 存款过亿元非常简单: , 营销方向必须正确; 第二, 措施必须得当; 第三, 考核奖励办法。

, 银行的营销方向必须正确。

正确地选择客户类型。一是资金密集型行业, 比如石油、电力、电信、基础设施、超市、教育等行业。二是资金源头型客户, 比如税务、财政等客户, 不是开发这类客户, 而是开发这类客户的上下游配套企业, 其可以为银行带来源源不断的存款。

第二, 措施必须得当, 并有足够过硬的产品。

客户已经从简单的基本的贷款需求上升到表外融资, 向更加吻合企业的经营融资方向靠拢。银行必须在产品方面多下功夫, 不断地改进产品, 使其更加符合客户的需要。例如, 对于票据产品、供应链融资产品、投行产品、托管产品、资管产品等, 每个产品都需要仔细打磨, 不断迭代。

要想成为优秀的银行客户经理, 必须首先成为优秀的产品经理, 能够根据不同的客户设计个性化的金融服务方案。

第三, 有清晰的考核奖励办法, 大家愿意投入。

每位客户经理只要有了业绩, 就会立即获得奖励, 而且奖励要及时到位。考核要与每笔业绩挂钩, 要有清晰的定量标准。