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内容简介：
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
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书籍介绍
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
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下载评价
- 网友 冷***洁： ( 2025-01-03 14:35:06 )
不错，用着很方便
- 网友 宫***凡： ( 2025-01-04 13:55:53 )
一般般，只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 丁***菱： ( 2024-12-22 17:35:30 )
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- 网友 辛***玮： ( 2025-01-12 21:41:28 )
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- 网友 汪***豪： ( 2025-01-03 21:58:25 )
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- 网友 师***怀： ( 2025-01-19 01:44:45 )
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：9分
主题深度：4分
文字风格：5分
语言运用：9分
文笔流畅：4分
思想传递：4分
知识深度：4分
知识广度：7分
实用性：8分
章节划分：6分
结构布局：4分
新颖与独特：9分
情感共鸣：3分
引人入胜：8分
现实相关：9分
沉浸感：8分
事实准确性：8分
文化贡献：7分