基石 企业长青的八个基因 王靖飞 著 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

企业长青，是所有企业拥有者的必胜使命和终身事业它不仅仅是一种经营哲学，更是一种经营的必然选择。书稿从产品聚焦、用户连接、IP打造、平台粘性、组织极简、创新内驱、寡头模式、生态建设等八个方面，全面、系统地阐述了企业建设、发展的关键因素，并辅以相关案例进行解析，指导企业领导者和经营者，带好队伍，与时俱进，跟上时代发展的步伐，应用新技术，使企业长久地生存、发展下去。本书适合企业领导者、管理者以及对企业管理感兴趣的其他读者。

第一章 聚焦：集中力量，驱动企业换道超车

1.1 没有一件产品能够适用所有的用户

1.2 圈定优势市场，打造单品根据地

1.3 老产品做核心，新产品要聚焦

1.4 找到能潜入用户心智的专属字眼

1.5 创新持续，产品持续

1.6 多梯次聚焦打造战略单品

1.7 深耕单品，以品类带动品牌

第二章 用户：用10%的力量实现70%的业绩增长

2.1 定义：超级用户的价值是普通用户的数倍

2.2 转变：用户成为企业的重要成员

2.3 识别：利用洞察工具找目标用户

2.4 触点：用小业态模式吸引种子用户

2.5 连接：利用“爆款”建立与超级用户的关系

2.6 加深：让用户体验成为黏住超级用户的强力胶

2.7 熵增：剔除影响超级用户降级的因素

2.8 变现：超级用户的存在就是实现更多价值

第三章 IP：制定未来商业游戏的新规则

3.1 把单品打造成IP，衍生更多价值

3.2 在企业发展需求上做IP定位

3.3 为IP打造一个视觉锤

3.4 赋予IP人格，让IP活起来

3.5 利用仪式感为IP赋能

3.6 围绕IP文化建立社群，使IP更稳固

3.7 IP创新要持续，维护更不能少

第四章 平台：连接多边使用群体，保持供需两端黏性

4.1 未来优选的机会在于平台型企业

4.2 根据企业所站梯队做平台

4.3 定义多边使用群体，设定付费与被补贴方

4.4 利用“网络效应”实现平台合理化搭建

4.5 确定平台的开放程度

4.6 决定平台关键盈利模式

4.7 平台从建立到进阶的全过程

第五章 极简：把企业做轻、做小，把价值做大、做牢

5.1 别做累死在路上的短命企业

5.2 管理极简：减少多余管理层级

5.3 流程极简：只保留必须环节

5.4 组织极简：扁平化的企业才有未来

5.5 人员极简：用最少的员工撬动优选的利润

5.6 成本极简：减少自由资金支出，保证充足现金流

第六章 内驱：优选的创新源自内部驱动

6.1 优秀的企业都是自我驱动变革

6.2 自驱要从企业内部开始调整

6.3 反省程度越深，自驱力度越强

6.4 保持竞争意识，不满足当下

6.5 不断求新，始终保持领先一步

6.6 在问题中找到自驱路径

6.7 允许犯错，在试错中不断成长

6.8 变革日常化，创新不是偶然行为

第七章 寡头：打造市场洗牌剩下的“超级物种”

7.1 未来的企业，只有寡头才能C位出道

7.2 步骤一：找到行业细分和区域突破点

7.3 步骤二：打造全新盈利点的商业模式

7.4 步骤三：找到与寡头高度匹配的合伙基因

7.5 步骤四：合理设计股权架构，引爆寡头效应

7.6 步骤五：借助上市市场力量实现价值优选化

第八章 生态：未来企业的竞争是圈与圈的竞争

8.1 商业竞争就是生态圈的竞争

8.2 “共生、互生、再生”是构建生态圈核心

8.3 把核心业务做到很好再发展生态链

8.4 建立中下游生态链，为核心业务服务

8.5 找到与生态圈匹配的合作对象

8.6 不断跨界、不断延展，壮大生态圈

8.7 根据竞争对手的动态吸纳新生物

王靖飞百商会商业模式首 席导师、商业模式创新专家；     商业运营活动策划导师、落地招商实战专家；     企业医生养成系统创始人、树道靠前咨询董事长；     拥有30多年的经营实战经验、20多年的活动运营实践、20年靠前外咨询顾问经验；     擅长企业顶层设计、企业不对称战略动机设计、颠覆式创新设计、商业基因跨界重组及渠道招商引爆点设计。

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     第一章 聚焦：集中力量，驱动企业换道超车 “伤其十指，不如断其一指”，这是战争中的经典理论。商战也是如此，在资源有限的情况下，必须做到集中力量打击对手与驱动自己，让所有力量聚焦于一点，形成单点突破，如此才能让企业形成马力不错大的发动引擎，最终实现从外道超车。 1.1 没有一件产品能够适用所有的用户 产品能立足于市场，需要得到消费者的认可。那么，这个消费者认可的程度应该是多少呢？是全部消费者，还是部分消费者，还是只需要某一类消费者？这个问题的答案涉及“产品定位”的概念。 产品定位是指确定产品和企业在消费者心中的形象和地位，这个形象和地位应该与同行业的企业和产品有明显的差异化，通过这个差异让消费者能够对产品产生固定的联想。企业正是基于此种目的，将产品打造得具有鲜明的个性或特色，并将这种个性和特色深植于消费者心中。 如国内BAT（百度、和腾讯）三大互联网巨头，它们的成功离不开其产品的独特定位。百度的产品定位在于搜索和技术；的产品定位是针对电子商务；腾讯的产品定位带有强烈的社交基因。百度面对的最主要用户是有搜索需要的，面对的最主要用户是有购买需要的，腾讯面对的最主要用户是有社交需要的。三者各守阵地，都在自己的地盘内适应着用户需求的不断改变。 但也仅限于此，如果想让某款产品成为“全能王”，即便是强如百度、、腾讯这样的行业寡头也不可能做到。这就是产品定位中最突出的几个特性——细分化、专业化、深度化（见图1—1）。大到一类商品，小到一款商品，其定位只能是某一类消费群体，甚至是某类消费群体中的某一个子分支，然后针对这个定位深度挖掘，不断地满足用户的深层需要，最终成为该细分市场的绝对龙头。 细分化——将产品从大范围中隔离出来 马云曾说：“不懂细分市场，未来电商和你没什么关系！” 其实，如果不懂细分市场，不仅未来电商与你无缘，未来的一切都与你无缘了，因为根本就没有什么产品能满足所有用户的需要，也没有什么用户愿意去将就使用不对症的产品。所以，想要产品能脱颖而出，就要将产品细分化，如果一级细分已经被瓜分得差不多了，就向二级细分迈进，还可以是三级、四级（见图1—2）。“一尺之棰，日取其半，万世不竭”，虽然细分市场不可能万级不竭，但向下分出几级还是没有问题的。 当在电商领域做得风生水起时，很多人认为“完了，电商这块没机会了，一个就包打天下了”，没想到，后起的、唯品会、1号店、蘑菇街等纷纷诞生，虽然其间有兴有落，但找到了各自领域的网站都成功地占领了市场。 专业化——将产品打造得有根可寻 当在细分市场有了一定认可度之后，产品需要向专业化进军。如果说在成立之初，还是游击队性质，那么在形成规模之后，就要往正规军方向发展。 首先，产品的设计要凸显专业化。产品好不好，设计是关键。如今的唯品会，有周杰伦的代言，有令人赏心悦目的网站设计，有齐全的功能为用户导引，有大量的商品可供选择，已经对唯品会信任有加的用户们几乎每天都会去看看。而在唯品会刚刚崛起时，商品种类没有如今这么多，但因为是爆品抢购型网站，大家还是需要花费大量时间去筛选，后来唯品会推出了筛选功能，减少了用户大部分“工作量”。仅仅这一项专业化的改造，就日平均为每位用户节省了25分钟到55分钟时间。 其次，企业的服务要符合专业化。服务是体现商品价值的一项隐性要素，服务好可以为商品加分，服务不好很多用户就会忍痛割爱。还来说说唯品会，在退货都需要用户自行寄回的年代，唯品会借鉴了原来凡客上门取货的创意，将取货时间具体到了两个小时之内，让用户不再为等待快递员上门取货而烦恼。 最后，未来的发展要紧咬专业化。企业的长青需要未来的持续发展作为保障，而未来的发展又需要不断深挖产品与用户需求的结合度，做到每开发一项功能，都要切中用户的需求“痛点”，这种由“止痛”组成的产品才拥有竞争力。 P1-5

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