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本教材为高等职业技术院校市场营销专业教材，本教材从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手 以医药市场营销流程为主线展开知识点和技能点讲解，突出对学生职业能力的培养，内容讲解采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。主要内容包括：医药市场调研、医药销售计划与购销合同、医药分销管理、医药营销员的基本销售技能、医院营销、OTC渠道终端促销、医药营销公共关系等。本书由马清学主编，蒋达丁审稿。

第1章　医药市场调查与预测

第1节　医药市场调查

第2节　医药市场预测

第2章　医药市场

第1节　医药市场环境

第2节　医药市场细分

第3节　医药目标市场

第3章　药品与药品价格策略

第1节　药品策略

第2节　药品价格策略

第4章　医药经营计划与购销合同

第1节　医药经营计划

第2节　医药购销合同

第5章　药品采销业务与医药营销渠道

第1节　药品采购业务

第2节　药品销售业务

第3节　医药营销渠道

第6章　医院营销与终端促销

第1节　医院营销

第2节　ＯＴＣ 终端促销

马清学，男，1962年11月出生，河南省辉县市人，中共党员，教授，河南科技学院经济与管理学院工商管理系主任、市场营销教研室主任。主讲市场调查与预测、推销学、市场营销学等课程。主要研究方向为市场营销管理，主持完成省部级课题2项，参与6项，获得省部级科研奖励5项，主持和参与完成其他各类课题10余项，在《华东经济管理》、《学术论坛》等学术刊物上发表论文近50余篇，出版《销售促进：策划与管理》等著作8部。先后获得校优秀教师、文明教师、十佳教师、新乡市文明教师等荣誉称号。

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