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《社会性动物》是“美国社会心理学的《圣经》”（Revue des Questions Scientifiques的评价），“仍然是优选的……是一部杰作”（Contemporary Psychology的评价）。作者E·阿伦森（Elliot Aronson）是美国心理学会110年历史上专享一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980）和杰出著作奖（1975）。本书从1972年出版第一版以来，在世界范围内畅销数，是社会心理学领域内拥有影响的著作。

我为什么要写这本书

致谢

1 什么是社会心理学

2 从众

3 大众传播、宣传与说服

4 社会认知

5 自我辩护

6 人类的攻击性

7 偏见

8 喜欢、爱与人际敏感性

9 作为一门科学的社会心理学

词汇表

英文注释

英文人名索引

英文主题索引

E？阿伦森（Elliot Aronson）是当代的社会心理学家，师从20世纪伟大的社会心理学费斯廷格， 是美国心理学会110年历史上专享一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980）和杰出著作奖（1975）。另外，在他许多的荣誉中， 有因为在改善团体间关系方面的贡献获得Gordon Allport 奖，和在社会心理学领域内的很好研究成果获得Donald Cambell 奖。

1981年， 他被授予美国教育促进与支持理事会的年度教授称号，1992年他当选美国艺术与科学学院院士，这些是一位心理学家的至高荣誉。

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    什么是社会心理学？几乎有多少位社会心理学家，就有多少种关于社会心理学的定义。在此不打算一一列举这些定义，采用论题来界定这一领域可能会提供更多的信息。前面所呈现的那些事例都是对社会心理情境的说明。尽管这些情境千差万别，但它们都包含了一个共同的因素：社会影响。萨姆的朋友对那位总统候选人品行的意见影响了萨姆的判断（或者至少他所做出的公开声明考虑到了这种判断）。来自那位老师的奖励影响了卡罗尔课堂反映的速度和积极性。那位四岁男孩发现他的玩具鼓很有吸引力，是因为无意中受到了他朋友兴趣的影响。另一方面来，那位奥林匹克运动员对我们那位年轻的威提司麦片食用者的影响，则并不是无意的，而是在有意策划以激发她说服自己的父母去购买威提司麦片。那位蒙大拿的店主对黑人所持有的不良定型，决非他的头脑中生来固有的，而是某些人以某种方式灌输给他的。德碧的大吃大喝以及成绩不佳与她遭到拒绝有一定的关系——至于这件事是如何对她起作用的，则需要细致地分析。查利不理睬他的梦中女孩，几乎可以肯定与他担心自己被拒绝、他看待自己的方式以及他对两位女生中谁更可能拒绝自己的潜在假定有关。被拒绝可能产生更为深远的影响，就像德碧的行为所启示的。被拒绝和受到羞辱，也可能在哥伦拜恩中学疯狂的枪杀事件中起了一定的作用。俄亥俄州肯特市的那位高中教师，是如何开始相信无辜的人们应该被杀死，则是一个颇具吸引力而又令人惊恐的问题；而今，我们只能简单地讲，她的这种看法很可能受到她本人是那次校园悲剧事件的间接同谋的影响。另外一个更令人担忧的问题，则是从琼斯镇和哥伦拜恩事件中提出来的：什么力量可以导致亲生父母毒死自己的孩子，然后结束自己的生命？是什么导致了十几岁的少年杀死自己的同班同学？我希望随着本书的逐渐展开，能够对这些复杂的问题提供一些思考的视角。

    做出疯狂举动的人未必疯狂

    社会心理学家研究影响人们行为的社会情境。有时，这些自然的情境会具有相当大的压力，迫使人们按照一种很容易被归为变态的方式去行动。这里所讲的人们，指的是为数众多的人。在我看来，将这些人归为精神病患者并不能增加我们对人类行为的理解。更为有益的作法是尽力去了解特定情境的性质，以及产生特定行为的过程。这就将我们引向了阿伦森第一定律：

    做出疯狂举动的人未必疯狂。

    我们可以列举俄亥俄的那位声称四位肯特州大学生该死的中学教师，来对此加以说明。我认为她并不是专享持这种意见的人。尽管所有持这种意见的人可能都近乎疯狂，但老实讲我对此是怀疑的。而且，将这些人归为精神错乱者并不能增进我们对这一现象的理解。与其它事件类似，肯特州枪击事件余波未平，有关被杀死的女孩草率怀孕的谣言四处传播——这样的话，人们便可以将她们的死算作一件幸事。谣言还称，所有四个大学生身上都污秽不堪爬满虱子，以至于停尸房的值班人员在查验尸体的时候都想呕吐。当然，这些谣言都是虚假的。但是，正如詹姆斯.米歇纳（James Michener）5所说的，它们就像野火一样传播。难道所有相信并传播这些谣言的人都精神错乱了吗？在本书后面的章节中，我们将考察在正常社会心理条件下，我们大多数人可能会存在的这类行为的产生过程。

    我从前的一个学生爱伦.博施德6曾经观察到，人们在解释令人讨厌的行为时，倾向于给作恶者贴上标签（“疯狂的”，“残忍的”，或者其它一些特征），由此而将这个人从“我们这些好人”中排除。那样的话，我们就不需为那些令人讨厌的行为而感到烦忧，因为它们与我们这些好人没有任何关系。按照博施德的看法，这种思考问题方式的危险在于，它使我们对自己敏感于引起令人讨厌行为的情境压力而沾沾自喜，并进而导致我们在解决社会问题时采取一种头脑简单的方式。更有甚者，这样一种头脑简单的解决办法，可能包括编制一些诊断测验来确定哪些人是说谎者、哪些人残忍、哪些人贪污、哪些人是疯子，于是便可能采取这样一种社会行动：将这些人鉴别出来并将他们移送到相应的机构。当然，这并不意味着精神错乱现象不复存在，也不是说精神错乱者根本不应该被送交专门机构治疗。我并非要说，在同样强度的社会压力下，所有人都会如出一辙，做出同样疯狂的反应。我所要强调的是，一些情境性变量，可能会促使我们大部分“正常的”成年人，以一种非常令人厌恶的方式行事。最为重要的是，我们试图理解这些变量，理解那些令人讨厌的或破坏性的行为产生的过程。

    我们可以通过一个例子更好地说明这一问题。设想有一座监狱。想象一下监狱中的看守们。他们是一种什么形象？很可能大多数人，都会将这些监狱中看守想象成强健的、无情的、冷酷的人。一些人甚至可能认为他们残忍、专断、暴虐。那些持有这种素质观的人可能会联想到：有人之所以要做看守，就是为了会在相对不受惩罚的条件下施展他们的残暴。现在再来想象一下那些囚犯。他们又是一种什么形象？顽固不化？俯首帖耳？无论我们的头脑中存在的是什么样的具体形象，关键在于我们有这样一些形象。而且，我们绝大多数人相信，无论囚犯还是看守，这些人在个性和人格方面都与我们存在着很大的差别。

    这一切可能是正确的，但实际上也可能比这更为复杂。在一项引人注目的验证中，菲利普.津巴多（Philip Zimbardo）和他的同事们在斯坦福大学心理学系的地下室里创设了一个模拟监狱。一组成熟、稳定、聪明的正常年轻人被带进“监狱”。通过抛掷硬币，津巴多指定其中的一半为囚犯，另一半为看守，他们按照各自的角色一起生活了几天。结果发生了什么样的事情呢？让我们看一看津巴多本人的描述：

    仅仅过了六天，我们就不得不关闭我们的模拟监狱，因为所看到的一切令我们感到惊恐。无论是对我们还是对绝大多数被试来讲，已经搞不清楚他们的自我是在何时结束、角色是从何时开始的。多数人已经真正变成了“囚犯”或“看守”，他们已经不能够清晰地区分出所扮演的角色和自我。他们的行为、思想和情感，几乎任何一个方面，都出现了戏剧性的变化。在不到一周的时间里，监禁的经历抵消（暂时地）了一生的学习；人的价值被悬置，自我概念受到挑战，人性中最丑恶、最深层的病态一面显露出来。我们对所看到的一切感到恐怖：一些男孩（“看守”）像对待可鄙的动物那样对待另外一些男孩，在残忍中取乐，而另外一些人（“囚犯”）则变得奴颜婢膝，像失去人性的机器人一样一心只想着逃脱，只顾他们自身的生存，心中只有对看守加倍的憎恨7。

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虽然与所爱的人进行坦诚的交流有着有益的效果，这个过程并不像听起来那么简单。坦诚的交流需要分担关于我们的否定的情感和不令人喜欢的事情。这些事实会使我们更易受伤害——并且我们通常试图避免使自己易受伤害。在真正的关系中我们如何完成它呢？如果你愿意的话，设想以下的剧情：请来吃晚饭的几位朋友都走了，菲尔和艾丽斯夫妇正在收拾碗筷。整个晚上艾丽斯还是像往常那样迷人、诙谐、活泼。菲尔往常一见到妻子的风韵就非常高兴，可今天晚上他却感到受了伤害并且有点生气。看起来主要是刚才在讨论一个政治问题时，艾丽斯不同意他的观点并站到托姆一边，而且整个晚上她对托姆都表现得十分热情。事实上，她的行为可以说近似调情了。

菲尔想：“我太爱她了，我不希望她这样。也许她对我失去了兴趣。天哪！如果她离我而去，我可怎么办呢？她真给托姆迷住了吗？”想到这里，他说：“今天晚上你一直拼命地讨好托姆，大家都看见了，你真是太可笑了。”

艾丽斯也非常担心菲尔，她觉得自己谈了一些非常明智的见解——特别是在讨论那个政治问题的时候，但菲尔并不承认她的见解非常明智。她想：“他大概以为我不过是个家庭主妇吧！”

艾丽斯：“你在说些什么呀！我不同意你对总统的健康保险计划的看法，你就像疯子一样。托姆跟我的看法一样，我想我是对的。”

菲尔：“他跟你的看法一样？笑话！他怎么能不跟你一样呢？你几乎坐到他大腿上去了，别的客人都感到很难堪。”

艾丽斯（ 戏弄地）“：菲尔，你怎么这样嫉妒啊！”

菲尔：“我不是嫉妒，我不妨碍你??如果你想做荡妇，那当然是你自己的事。”

艾丽斯（生气地）：“老古董，说起话来像个维多利亚女王时代的人，老天爷！你总是这样。”

菲尔（冰冷地）：“这正好说明你多么不了解我，别人都说我总是赶时髦，甚至说我很活跃。”

艾丽斯（讥讽地）：“是啊，我确信你和办公室的女秘书们在一起时是很能出风头的。”

菲尔：“你说这话是什么意思？”

艾丽斯沉静...

假如某个男性在某项任务上取得成功，旁观者倾向于将他的成功归因为能力但假如某个女性在同样的任务上取得成功，旁观者则倾向于将她的成功归因为她的勤奋。假如某个男性在某项任务上失败了，旁观者倾向于将他的失败归因为运气不好或者努力不够；但假如某个女性失败，旁观者则会认为这项任务超过了她的能力水平。

社会性动物

从本质上讲人是一种社会性动物；那些生来离群索居的个体，要么不值得我们关注，要么不是人类。社会从本质上看是先于个体而存在的。那些不能过公共生活，或者可以自给自足不需要过公共生活，因而不参与社会的，要么是兽类，要么是上帝。

亚里士多德

《政治学》，公元前328年

那些对自身具有安全感的人，“需求”并不强烈，也就是说，他们不大可能去接受某个不期而遇的人主动示好。一个忍饥挨饿的人几乎会接受任何食物，而一个营养充足的人却会比较挑剔。同样，一个缺乏安全感的人几乎会接受任何一个人的示好，而一个具有安全感的人却会比较挑剔。此外，为了减少被拒绝的可能性，一个缺乏安全感的人甚至可能会从不太有吸引力的人那里寻找感觉。

在一项引人关注的实验中，亨利·亚当斯和他的同事们向一群男性出示了一系列清晰的色情录像带（包括两性之间的、男同性恋之间的、女同性恋之间的），同时测量他们的性唤起水平。尽管大多数男性在观看两性或女同性恋的录像时性唤起水平增加，但是在观看男同性恋录像时性唤起水平最高的，却是那些对男同性恋持有最强烈反对态度的人。

从来不会有一场战争会结束所有的战争和骚乱，会扫除所有的不公正，恰恰相反的是：好战的行为强化着好战的态度，而好战的态度又增加了好战行为出现的可能性。我们必须找到一种另外的方式。一种不太具有攻击性的工具性行为，可能既有助于消除社会病症，而又不会陷入一种不可调和冲突的循环。

因此，我赞成洛伦·艾斯利所提出的”做个更为仁慈的人“的号召，另外我还要号召人们对彼此之间的差异能够更为容忍——当然并不是号召人们去容忍不公正，人们互相爱护、相互信任，但又要能够为消除不公正和残暴而去大声疾呼、罢工、抵抗、较量、静坐。通过大量的实验，我们发现暴力并不能像水龙头那样开关自如。研究一次又一次地表明，减少暴力的唯一方式是继续努力减少不公正。正是不公正导致了挫折，并进而导致了暴力攻击的频繁爆发。

书籍介绍

《社会性动物》是“美国社会心理学的《圣经》”（Revue des Questions Scientifiques的评价），“仍然是最好的……是一部杰作”（Contemporary Psychology的评价）。本书从1972年出版第一版以来，在世界范围内畅销数千万册，是社会心理学领域内最具影响的著作。