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本书涉及核心竞争力的界定与获得、销售及其相关运作、核心业务的界定及获取、企业设计和利润区的发现与创造系列问题，通过对这些问题的探讨来揭示利润的*创造方法。并结合企业的文化形成和理念创立、市场的占领及和维护以及管理者的素质阐述了企业长期发展的要件。我想这些是中国企业界需要的东西。

章 销售——惊险的跳跃

节 产品定价的常遇陷阱

通货膨胀陷阱

停滞性膨胀的陷阱

错误的引用标准成本制度可能导致的危机

阴谋的放弃

可行的解决办法

个案研究

第二节 准确的销售预测

四个销售预测的基本要素

历史性趋势线

月底的并发症

第三节 千方百计促进销售

成交的五大要素

策略性的市场运作

投资销售队伍

个人习惯——检讨你自己的销售方式

第二章 寻找获利性的核心业务

节 投资核心业务所创造的能量

持续价值创造者的例证

私人企业的例证

业务分离的例证

分散化研究的例证

衰退中价值创造者的例证

强大的核心业务的特例

第二节 界定经营业务

确定核心业务的正确界限

业务界限的模糊化

核心业务的界定

第三节 寻求独特的市场能力和影响力的差异化战略

差异化战略

市场能力的传统衡量尺度

发展市场能力和市场影响力

第四节 寻求强大核心业务的全部潜在价值

市场领导者不断增长的报酬率

行业再投资的影响

扩大产业利润池的影响

第五节 盈利性核心业务的界定

第三章 发现利润区

节 企业设计攻略

企业设计

企业设计与市场价值

适者生存——改变企业设计

第二节 利润区的创造

企业创新推动价值增长

利润空间变化的悖论

重大的失误

第三节 如何进入利润区

……

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编辑推荐

本书直接以利润力以及获利方法为对象展开研究。结合我多年来对西方以及中国企业的观察所得，结合各方面的案例回答了企业运营中的一系列核心问题：为何有的公司能逐年创造持久、高频的利润？为何它们总能先于竞争对手发现该行业的不断变动的利润区？为何其他公司因其传统经营之道变成非利润区而受挫？等等。