黑道商学院--抛开规则，把事做成——我会提出让你无法拒绝的条件！成功的CEO黑道性格！ 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

麦可·法兰杰斯曾登上《财富》杂志封面故事，当选“全美五十大黑道大哥”，当时他每周创造600万~800万美元营业额，他从马基雅维利的权力斗争哲学出发，现身说法，凭借多年的组织经营与人事管理的实战经验，向读者传授更智慧、更有效的管理与经营之道。

黑道商学院

  contents

第一章 黑道的企业经营之道

  Mob up Your Business

  我的事业高度

  金盆洗手

  生意就是生意

  我不是暗示你犯罪

  没有神奇方程式

第二章 首先，确认基础

  First, Nail down the Basics

  周密计划，一切行为都以计划为中心

  不要在穿着睡衣时被宰掉

  直截了当，让事情保持简单

  你一定要有自己的团队

  找到总顾问

第三章 其次，注意马基雅维利陷阱

  Next, Beware Machiavelli's Trap

  黑道英雄的信条

  成就，也是一把双刃剑

  有缺陷的哲学

  真正重要的东西

第四章 善用所罗门的解决方案

  所罗门：最初的智者

  所罗门对马基雅维利

  重点是人生的智慧，而不是让你致富的承诺

第五章 用脑领导，而不是用嘴

  Lead with Your Brain, Not Your Mouth

  大嘴巴杰瑞惹的祸

  胆怯，你的力量会变小

  好莱坞的吉拉迪约我“坐一坐”

  先听先想，然后绝对必要时才开口

  不要用舌头思考

第六章 精通“坐一坐”的谈判技巧

  Master the Art of the Sit-Down

  谈判……决定他的生死

  付钱给那个你“跟着”的人

  “坐一坐”谈判的性质

  鸡肉生蛆事件

  多“坐一坐”，少开点会

  五个步骤让你精通“坐一坐”这门技艺

  不要开会，要坐下来

第七章 看好你的赌本

  Keep Your Eyes on the Bookies

  洗牌作弊

  赌球门

  伤害企业

  这事也会发生在你身上

  保持警惕

第八章 从失败当中学习

  Learn from Your Failures

  高帝和旧物交换

  失败很正常

  我在失败中看到了什么

  不是每个人都做得了黑道

  不要一走了之

  用心对待

第九章 童叟无欺，合法正当

  Play It Straight and Legal

  政府的新工具

  让恺撒的归恺撒，比如税金

  改食谱可以，改账本免谈

  正直诚实永远重要

  击退贪婪怪兽

  做正确的事

第十章 挑个哲学家：要马基雅维利还是所罗门？

  Pick Your Philosopher: Machiavelli or Solomon？

  期末考

  你得作个选择

第十一章 想对成功这件事

  Get the Right Idea about Success

  灌香肠

  权衡成本 

  结语  Closing Thoughts

  致谢  Acknowledgements

  关于作者  About the Author

  附录　尼可罗?马基雅维利原版《君主论》

麦可·法兰杰斯，美国最有名气的黑手党大哥之一，以善于经营黑道生意而著名。被美国《财富》杂志评为“全美五十大黑道大哥”中最年轻的一个。《浮华世界》杂志则称他：“自阿尔?卡彭（AlCapone）以降，最会赚钱的黑道大哥！”马丁?斯科塞斯著名的黑帮电影《好家伙》（Goodfellas）中，有个角色就是以麦可?法兰杰斯为原型。

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谈判……决定他的生死

   父亲让我安排了一场正式会面，用黑道的说法，叫“坐一坐”。这指的可不是请诺比来和我们一起品尝红酒配熏乌贼，“坐一坐”是黑手

党文化中非常基本的一件事，这是用来讨论与解决任何争端最重要的那种手法。地点选择在哪里，取决于与会人员以及问题的性质。既然诺比

并非兄弟，而这次牵涉到的问题又和合法生意有关，就不需要去找一个隐蔽的秘密所在。我们约在曼哈顿戏院区第17大道舞台熟食餐厅碰面。

   那天发生的事至今历历在目。当时是夏天，那家餐厅里挤满了人，餐桌全都挤在一起，近到我都闻得到隔壁桌子的先生点的腌牛肉气味。舞台熟食餐厅的常客坐在桌前，一边大嚼美食一边畅所欲言。这里少有观光客，大部分客人都是从事动嘴的工作，包括企业执行总裁、音乐界大亨、经纪人、律师和名人，他们坐下来谈合约、规划下一次的巡回演出或是在百老汇露脸，要不然就是在为即将问世的新专辑选歌。你懂那个场面：“曼尼洛先生，您下一张专辑抽16%的版税，您看如何？”以及“华薇克女士，您能否在百老汇音乐剧里演出一个角色？”或者“我们应不应该把梅西百货这个客户交给新来的那个家伙？”或是“瓦特斯先生，你想要把脑浆放在脑子里，还是涂在全麦面包上？”。黑道事业、演艺事业、工商事业，全都是一样的，我们都以某种“坐一坐”的方式来谈事情。但是，在诺比这个案例里，牵涉到的代价很大，他正在为自己的生命谈判。

   付钱给那个你“跟着”的人诺比借着替超级巨星谈判及管理录制专辑的合约，而在娱乐界崭露头角。他处理的对象包括瑞克·詹姆斯（RickJames）、珍妮·杰克逊（Janet Jackson）、狄昂·华薇克（Dionne Warwick）、莱诺·李奇（LionelRitchie）、海军准将合唱团（Commodores）、纺织者合唱团（Spinners）、四顶尖合唱团（FourTops）、卡蜜欧乐团（Cameo）、麦尔斯·戴维斯（Miles Davis）、路瑟·范德鲁斯（LutherVandross）、派蒂·拉贝儿（Patti La Belle）、库尔伙伴合唱团（Kool &theGang）、新版合唱团（New Edition）、班·维林（Ben Vereen）以及马文·盖伊（MarvinGaye）等人。他出生时是犹太人，但后来自己选择做黑人。他会轻拍双手，替摇摆乐暖场；和客户往来时，他会表现得一副自己是在黑人贫民窟长大的模样，而这也是他的客户名单快速增长的主要理由。他一赚就是好几百万美元。

   诺比不只会跳摇摆舞，他还有保镖，就是我老爸。若用黑道的行话来说，诺比·沃特斯“跟着”桑尼·法兰杰斯。当一位商业人士“跟着”某人时，就表示这个某人是他的教父、战士，保护他不让其他人侵入他的事业、拿走他的钱。诺比是桑尼的人，是科伦坡家族的生意伙伴，

这个地位让外面的人对他“非礼勿动”。为了获得这一后援，诺比必须供奉一定的数额给科伦坡家族，但问题是，诺比显然忘记了应该把钱寄到哪个地址。我父亲人在牢里时，他就忘记要按时付钱了。父亲获得假释后，想要把账结一结。他说：“我的就是我的，你不能由着‘笨蛋’偷走你的钱。”

  “笨蛋”指的是任何不是兄弟的人，任何人都包含在内，不管对方是长年密友、企业执行总裁、超级运动明星，还是美国总统，全都一

样。如果你不是兄弟，你就是“笨蛋”，“笨蛋”绝对不可以占兄弟的便宜，讲到金钱这部分尤其如此。父亲要他的那一份，而且每一分钱都要！

    父亲对我说：“去安排一下，跟他‘坐一坐’。我要亲自处理这件事。”我懂这是什么意思。

   我真的不想看到诺比丢掉小命，我蛮喜欢他的，他总是逗得我很开心。我甚至把他当成朋友了。也就因为这样，所以父亲在牢里时我并未要他付钱。还有，我也有别的生意。那时，我靠自己就可以赚得几百万美元。   

    ……

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    3．不仅适合高端人士阅读，也能帮助普通人取得事业进步！

   麦克用纵横黑道20年的经验，告诉你无论黑道还是白道，在争取权利、金钱、财货的动机和行为逻辑，本质上是一致的！

    4．《君主论》+《圣经箴言》的内圣外王之道

    中国人近年一直在强调狼性，企业和人的狼性是什么？

    1）不要让人替你 “上一课”，不论是出于竞争对手、值得信赖的友人还是同事；

    2）你要不就好好对待别人，要不就彻底摧毁他们；

    3）依循时代精神行动的人将会成功，而行动不因时制宜的人将不会有成就。

    4）在行动时（君王的作为尤是如此），人是以成败论英雄。

书摘插图

前言

有人的地方，就有江湖

  李仁芳　台湾美学经济创言人、政治大学科技管理研究所教授

弗朗西斯?科波拉导演的经典黑手党电影《教父》三部曲，深刻描绘了“美国梦”中所谓的黑道、白道及其间互动纠缠，有时相互拉抬，有时相互斗争的实相。

电影中意大利裔的柯里昂黑道家族，一路与参议员、好莱坞电影大亨，甚至天主教梵蒂冈教皇及红衣枢机主教间的应酬，以争取家族的权势与社会荣耀的地位等情节，让人印象深刻。

科波拉导演似乎在说，不论黑道或白道，在人类社会与组织中，其争取权力、金钱、财物的动机、行为逻辑，本质上没有太大差异。“有人的地方，就有江湖”，黑白两道，有事需“坐一坐”的时候，同样重视“人际关系”。就像老教父（马龙?白兰度）对年轻教父（阿尔?帕西诺）传心法时所说：

“他们会告诉你‘Business is business. It's not personal, it'sbusiness.’（生意归生意。这是商场，无关个人。）这是胡说的，我告诉你‘Everything ispersonal.’所有事，都是个人的事。）”

本书作者麦可?法兰杰斯曾列名《财富》杂志（一般认为的“白道”企业经营管理专业杂志）评选的“五十大黑手党大哥”里最年轻的一位。说起来他是家道渊源，从也是黑道大哥的父亲身上，亲炙了许多黑道组织中生存与发展的心法。麦可在书中也展现了他相当突出的“街头聪明”（StreetSmart），即在社会大学中观察学习的敏锐洞察力。

管理的专业是一种实务智慧，并不需要太多的“学术聪明”（AcademicSmart）。管理大师德鲁克就曾指出“管理能学，不能教”，因为很高比例的实务智慧、内隐智慧，难以用口头或文字完全传达。麦可书中所提多属他亲身经历组织经营与人事管理的实战经验，他娓娓道来，读者很容易受到启发。

虽然麦可是从马基雅维利的权力斗争哲学出发，不是经过他生命的历练，血、汗与泪的见证，他最后还是回归到所罗门的正直信实敬天爱人的经营哲学。尤其他最后强调：

“不要让追求事业成就伤害你的生活品质，不管是你自己还是你的家人都一样。持续不断地追求财富和名声，必会为生命带来酸涩滋味。”

这些生命体验与见证的论点，都很值得我们深思。

书籍介绍

《黑道商学院》内容简介：麦可•法兰杰斯曾登上《财富》杂志封面故事，当选“全美五十大黑道大哥”，当时他每周创造600万~800万美元营业额，他从马基雅维利的权力斗争哲学出发，现身说法，凭借多年的组织经营与人事管理的实战经验，向读者传授更智慧、更有效的管理与经营之道。